こんにちは！
これまでの記事でもお伝えしてきたように、賃貸市場は今や差別化が必須の時代に入っています。しかし、各会社が様々な差別化商品を打ち出す中で、オーナー様は「自分の物件は、何で差別化をすれば良いのか」悩まれているのではないでしょうか。
そこで本日は、オーナー様なら確認しておきたい“失敗・成功する差別化のポイント”について解説していきます。
【 様々な差別化の例 】
みなさまは、“差別化賃貸”と聞いてどのようなイメージを持たれますか？
ライフスタイルの変化やインターネット機器の発達により、実に様々な差別化賃貸が出てまいりました。
【 差別化賃貸の例 】
このような中から、オーナー様は「入居者が本当に求めている付加価値」や「長期的に入居者様・オーナー様、双方にとって価値が続くもの」を検討していかなければいけません。
✖ 「失敗する」差別化の特徴
① 真似が容易な差別化
家具や設備機器など導入が容易なものは、他社の参入が行われやすい為、結果として長期的な差別化に繋がりません。また、既存物件にも後付けできることから、競合物件の数は増えていくことが予想されます。
② 短期的にしか価値が継続しない
特に、デザインや間取りは流行の移り変わりが激しく、築年数が経つにつれ、その価値は薄れてしまいます。トレンドに敏感な入居者の方も、近くに好みの物件ができれば移り変わってしまう可能性があり、入居者を安定的に滞在させられない差別化はあまりお勧めできません。
③ 差別化に特化しすぎて、ターゲット層が狭くなりすぎる
他社が参入していないニッチな層を狙いすぎてしまうと、今度は入退去の度に募集が困難になるという問題が生じます。また、「こんなものがあったら入居者さんが喜ぶだろう」と設備投資が過剰になってしまうと、入居者さんからは「家賃がこれだけ上がるなら必要ない」と検討から外されてしまいます。
☞ 差別化で「失敗しない」ための確認ポイント
✅ 単なる設備投資になっていないか、競合が増えるリスクはないか
✅ 長期的に価値が持続するか
✅ ニーズに合ったコンセプトになっているか
〇 「成功する」差別化の特徴
① 簡単に真似できない要素を多く占めている
高度な専門知識や現場での施工技術・長い経験を必要とする建物は、簡単に取り入れることができない為、参入障壁が高く、長期の差別化に最適です。安定した品質を供給できるのか、施工実績が十分にあることも大切です。
② 一定の需要がある
ニッチな領域になりすぎないよう、自分の周りを見渡して、ターゲット層のイメージが付きやすいものをお勧めします。また、計画地で数年、数十年経ったときにも同じように入居者がつくコンセプトか、検討が必要です。築年数が経った物件の事例(入居率など)や、入居者の囲い込み・募集システムが既に整っていると安心です。
③市場調査を行い、正確な市場を掴んでいる
市場を正確に確認するには、市場調査が重要です。検討しているコンセプトの関連施設や類似物件の調査を行い、市場に合ったものなのか、長期的に需要が見込めるのか、競合がいるのか等、確認していきましょう。
☞ 差別化で「成功する」ための確認ポイント
✅ 参入障壁が高い要素を含んでいる
✅ ご計画地の立地特性にあったコンセプトで、需要が見込めるか
✅ 市場調査がしっかりとなされた上でプランが作られているか
【音楽マンション®が差別化に成功する理由】
本日は、失敗・成功する差別化についてポイントをご紹介させていただきました。
いま、「差別化」に意識を向けているオーナー様は、今後の賃貸市場で生き残るための方法を冷静に見極めている方です。とはいえ「差別化」は、方向性を誤るとリスクにもなります。しっかりとご自身や専門家の力を借りてご検討ください。
【市場環境調査で、ご計画地の賃貸市場をお確かめください🌱】
当社では、土地活用をご検討されている皆様へ、ご計画地の「市場環境調査」を無料で行っています。
担当者が、オーナー様のご計画地へ直接足を運び、賃貸市場としての有望性や想定賃料、地域の法規制などをお調べし、調査報告書としてお渡ししています。
■調査内容の例
・マーケット調査
・ご計画地周辺の利便施設や治安状況などの環境調査
・賃貸市場の調査（競合物件の供給状況など）
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